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Ingénieur Commercial Grands Comptes Télécom

Ref : 6509/KB Secteur : Industrie/Télécommunication Lieu : Lyon

Société industrielle à dimension internationale dans le secteur de la fibre optique, nous concevons et fabriquons des équipements et des solutions d’interconnexion réseaux, Data et Télécom, commercialisés en France et à l’international (Europe, Afrique, Asie).

A la pointe de l’innovation et des besoins de nos clients (opérateurs, entreprises, collectivités, etc..), nous contribuons au développement de leurs infrastructures réseaux et télécom, en France comme à l’international.

Pour accompagner notre développement et saisir les opportunités de croissance fortes sur un marché particulièrement dynamique et porteur nous recherchons un :

 

Ingénieur Commercial Grands Comptes Télécom (h/f)

 

Vous prenez en charge le développement commercial de notre activité, en France et à l’international (Europe), auprès de Grands Comptes Opérateurs, Equipementiers et Installateurs Télécoms.

Vos missions :

  • Identifier, avec votre Manager, les cibles et les opportunités commerciales à approcher,
  • Définir et mettre en œuvre les différents types d’approche commerciale les plus efficaces : prospection, prescripteurs…,
  • Développer, en véritable chasseur, le chiffre d’affaires auprès des clients existants et de nouveaux comptes,
  • Contribuer à l’adaptation des offres en travaillant efficacement avec le Marketing et le Bureau d’Etudes pour répondre au mieux aux besoins exprimés par les clients et/ou prospects,
  • Identifier les interlocuteurs clés chez les clients et faire vivre votre réseau,
  • Fidéliser vos clients en bâtissant une relation de partenariat sur le long terme,
  • Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients,
  • Contrôler le respect des engagements clients (délais, coût, qualité)
  • Assurer un reporting régulier concernant vos activités et informations marchés par pays et client,
  • Répondre aux consultations et appels d’offres,
  • Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise vis-à-vis des opérateurs du marché en France et à l’international.

 

Votre profil :

De formation supérieure BAC + 5 (Ecole de Commerce ou Ingénieur Télécom), vous disposez d’une expérience réussie (5/10 ans) dans une fonction de Développement Commercial Grands Comptes, France et Export, acquise dans le secteur des Infrastructures Télécoms dans l’univers de la Fibre Optique.

Votre parcours vous a permis de maîtriser et d’évoluer au sein d’un environnement technique où l’innovation est omniprésente et de travailler avec des interlocuteurs variés et exigeants.

Votre détermination et votre ténacité vous aideront à prospecter afin de gagner de nouveaux marchés et relever des challenges ambitieux. Votre aisance relationnelle vous permettra de tisser des liens commerciaux fructueux et de créer un climat de confiance avec vos clients.

L’écoute, la curiosité, l’autonomie, l’enthousiasme et l’intérêt pour les nouvelles technologies vous permettront d’atteindre et de dépasser les objectifs.

Anglais courant indispensable, la connaissance d’une 2ème langue étrangère serait un plus.