Directeur Grands Comptes Europe H/F - Lyon
Acteur reconnu du Développement Commercial International dans le domaine du B to B, vous souhaitez faire la différence et participer à la stratégie de développement d’un groupe international de premier plan ? Lisez ce qui suit et transmettez-nous rapidement votre candidature pour saisir cette belle opportunité.
Leader incontesté sur le marché de la distribution professionnelle de fournitures industrielles notre Groupe, en forte croissance, propose à ses clients des produits et services à forte valeur ajoutée.
Le Poste de Directeur Grands Comptes Europe
Nous recherchons un :
DIRECTEUR GRANDS COMPTES EUROPE (f/h)
(Lyon)
Rattaché à la Direction Groupe, vous êtes Responsable du développement de Grands Comptes sur l’ensemble des enseignes du Groupe en Europe.
Vos missions sont à la fois stratégiques et opérationnelles :
- Définir et porter la stratégie Grands Comptes en accord avec les Directeurs d’Enseignes,
- Identifier et construire l’organisation favorisant la conquête de nouveaux clients (appels d’offre, offre digitale, produits et services…),
- Animation de plans d’actions opérationnels pour augmenter la pénétration de comptes existants,
- Proposer les organisations adaptées et les mettre en place, construire et formaliser les process et outils nécessaires, pour garantir l’atteinte des engagements clients (taux de service, déploiement des solutions digitales, …),
- Manager les équipes Grands Comptes Groupe (France et International) et animer fonctionnellement les équipes dédiées des différentes enseignes du Groupe,
- Assurer une veille commerciale pour répondre efficacement aux nouveaux besoins des clients,
- Proposer des solutions et services à forte valeur ajoutée,
- Définir et assurer un reporting efficient, notamment à travers la mesure et le suivi de KPI’s ;
- Garantir la mobilisation de toute la chaîne de valeur (Achats, Logistique, Réseaux) au service du client et entretenir des relations de grande proximité avec les équipes Marketing, Finance, Juridique ou tout autre acteur interne pouvant contribuer à l’atteinte des objectifs définis et à un succès optimal (Directeurs de Zones, DG France ou Europe, ..).
Le Profil de Directeur Grands Comptes Europe
De formation supérieure (ESC ou Ingénieur), vous avez une expérience réussie (10/15 ans) de développement commercial international dans un univers BtoB.
Votre connaissance et expertise de la gestion de Grands Comptes (France et Europe) vous permet d’appréhender avec la plus grande finesse les enjeux de la fonction.
En véritable Manager, fédérateur, vous êtes à l’aise dans la relation avec l’ensemble des parties prenantes et savez accompagner naturellement vos équipes dans le développement de leurs performances.
Orienté clients et résultats, rigoureux, vous êtes force de proposition et êtes capable d’innover dans un souci constant d’amélioration et d’optimisation.
Parfaitement à l’aise en Français, vous parlez également couramment Anglais. Une 3ème langue serait un atout supplémentaire.
Envie de rejoindre un environnement stimulant et exigeant, au sein d’un groupe international dans lequel vous pourrez vous épanouir harmonieusement ? Transmettez-nous votre candidature !