Responsable Grands Comptes Construction/KAM H/F - Lyon
Notre client est un groupe international de premier plan spécialisé dans la distribution professionnelle de fournitures industrielles pour les secteurs : Construction et Industrie.
Leader incontesté en France, le Groupe propose à ses clients des produits et services à forte valeur ajoutée.
Le Poste de Responsable Grands Comptes Construction/KAM
Afin de répondre aux enjeux de développement que connait le groupe, nous recherchons un :
Responsable Grands Comptes Construction / KAM (h/f)
(Lyon)
Représentant principal du Groupe auprès de nos clients (Majors de la Construction en France), vous prenez en charge un portefeuille et en assurez le développement.
Rattaché à la Direction Grands Comptes, vous êtes garant de l’atteinte des engagements clients, assurez la coordination entre l’équipe Grands Comptes et les Commerciaux pour favoriser un suivi commercial adapté de la Force de Ventes et, ainsi, générer une croissance profitable.
Vous appuyez les Directeurs des Opérations, Directeurs de Secteurs, Directeurs de Filiales et d’Agences, ainsi que l’ensemble des équipes dans leurs rôles et accompagnez la montée en compétences des collaborateurs des différentes enseignes du groupe.
En véritable partenaire, vous développer une relation de confiance avec un portefeuille de clients majeurs dans le cadre d’une collaboration « gagnant-gagnant » grâce à une compréhension approfondie de leurs besoins et exigences. Vous accompagnez les comptes dans l’atteinte des objectifs de vente et de rentabilité,
Responsable du déploiement des accords clients de votre portefeuille, vous souhaitez évoluer dans un groupe où le potentiel de croissance des marchés Grands Comptes est très important et stimulant.
Le Profil de Responsable Grands Comptes Construction/KAM
De formation supérieure de type Ecole de Commerce, Ingénieur ou Master 2, vous justifiez d’une expérience réussie d’une quinzaine d’années dans des fonctions commerciales et dans la gestion de Grands Comptes.
Votre parcours s’est déroulé dans le secteur de la distribution de fournitures à destination de l’Industrie et du Bâtiment.
Vous êtes force de proposition et savez démontrer des capacités de compréhension des marchés et des enjeux pour créer et développer des liens avec les clients.
Vous avez de bonnes compétences financières et des connaissances juridiques pour une gestion des appels d’offres efficace et des négociations de contrats.
Ouvert d’esprit, curieux, fédérateur, doté d’excellentes qualités relationnelles, votre capacité d’écoute et votre goût du terrain vous permettent d’aborder et résoudre les problèmes de façon pragmatique.
Anglais courant.
Nous vous proposons de rejoindre une entreprise d’envergure internationale, ambitieuse, dans laquelle vous pourrez vous épanouir.