Responsable Excellence Commerciale H/F - Ile de France
Notre client est un Groupe industriel spécialisé dans la fabrication de produits haut-de-gamme pour les professionnels du bâtiment second-œuvre. Il commercialise ses produits en France et à l’International ; il est notamment reconnu pour ses capacités d’innovation sur chacun de ses marchés. Dans le cadre d’une importante stratégie de croissance, le Groupe souhaite structurer et mettre en place un nouveau plan d’actions commerciales.
Le Poste de Responsable Excellence Commerciale
Dans ce contexte, nous recherchons un :
RESPONSABLE EXCELLENCE COMMERCIALE (h/f)
(Région Ile de France)
Rattaché à la Direction Générale, votre rôle est d’organiser et de garantir le déploiement de la stratégie commerciale du Groupe. Vous accompagnez les Managers des Ventes dans l’amélioration de leur performance commerciale, en adaptant les processus de vente aux évolutions du marché.
Vous êtes au cœur de la mesure de la performance commerciale des équipes en analysant finement les facteurs clés de succès et KPIs associés à chaque fonction commerciale. Vous exploitez qualitativement les données du marché pour alimenter vos outils d’analyse et identifier de nouveaux leviers de croissance.
Vous veillez à l’atteinte des objectifs des équipes et des managers à travers des outils de scoring, tableaux de bord et revues de performance.
Afin de mettre en œuvre la politique commerciale, vous construisez le business plan avec les ressources nécessaires : programmes de formation, outils digitaux, coaching..
Vous garantissez une véritable progression de la Force de Vente et préconisez des recommandations stratégiques pour optimiser le pilotage des équipes.
Dans ce contexte, vous travaillez en collaboration étroite avec les Directions Commerciales, les équipes RH et la Direction informatique.
Le Profil de Responsable Excellence Commerciale
De formation Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieur, vous disposez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans une fonction d’optimisation de la performance commerciale.
Vous avez une bonne connaissance des politiques commerciales et êtes capable d’accompagner le changement au sein des équipes.
Au-delà de votre parcours, vous saurez nous convaincre grâce à votre vision stratégique et votre excellent sens analytique. Vous avez une bonne prise de recul et montrez une véritable compréhension des enjeux propres à une Direction Commerciale.