Responsable Commercial & Marketing H/F - La Tour du Pin
PME Industrielle à taille humaine, notre client fait partie des leaders européens dans la fabrication de clôtures métalliques. Avec ses deux usines de production, il est résolument tourné vers la satisfaction de ses clients.
Le Poste de Responsable Commercial & Marketing
Pour répondre aux ambitions de développement et de structuration de l’activité en France, nous recherchons un(e) :
RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING H/F
Poste basé dans le 38, poste national
Vous êtes rattaché à la direction du site français et êtes en lien très étroit avec la direction commerciale du groupe. Afin d’optimiser la performance commerciale de l’activité, vous animez votre équipe sur le terrain. Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles et veillez au respect du plan d’action commercial défini et à la réalisation des objectifs.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Pilotage et management de l’équipe commerciale (4 personnes) : dynamiser, challenger les commerciaux, les guider, les accompagner sur le terrain, structurer les processus de vente et les outils, animer les réunions commerciales d’équipe, conduire les entretiens individuels de suivi de performance.
- Travailler et définir la stratégie commerciale et marketing de l’offre : définir le plan d’action commercial de son périmètre, travailler l’approche et l’argumentaire, établir les objectifs, définir les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel. De gros enjeux en termes de communication sont attendus (salons, RSP, faire vivre l’image de l’entreprise…).
- Analyser le marché, assurer une veille sectorielle concurrentielle et prospective, suivre les données clients. En tant que référent marché, vous devez connaitre tous les clients, les prospects, les gammes, les tarifs et savez apporter des solutions marché.
- Enfin, vous visitez régulièrement les clients et prospects (grands-comptes essentiellement).
Le Profil de Responsable Commercial & Marketing
Idéalement issu d’une formation supérieure de type école de commerce, vous disposez d’un parcours professionnel d’au moins 10 ans sur des fonctions commerciales. L’expérience sera acquise au sein du secteur de la clôture ou du bâtiment (réseaux de distribution de matériaux). La maîtrise de la gestion de prospects/clients « grands comptes » sera fortement appréciée. Aussi, l’expérience de l’encadrement de commerciaux sera impérative.
Vous êtes curieux, disposez d’une capacité à sortir de votre zone de confort et savez être force de proposition. Votre dynamisme, votre pugnacité et votre goût du challenge, vous permettront de réussir sur cette fonction. Vos excellentes aptitudes à communiquer, à convaincre et fédérer autour d’un projet commun seront des atouts importants sur ce poste. L’agilité, la passion, l’audace et l’optimisme sont des valeurs fortes attendues par notre client.
Vos missions vous amèneront à vous déplacer France entière, avec un « rythme de croisière » estimé à 1/3 du temps au siège et 2/3 du temps sur le terrain.