Responsable Commercial Grands Comptes H/F - Clermont-Ferrand (63)
Acteur majeur de l’agroalimentaire, réalisant une partie importante de son activité à l’international sur des métiers très compétitifs et concurrentiels
Le Poste de Responsable Commercial Grands Comptes
recherche dans un contexte de croissance et d’évolution de son organisation, son :
Responsable Commercial Grands Comptes (F/H)
Clermont-Ferrand (63)
Fondamentalement, le Responsable commercial Grands Comptes gère de manière autonome un portefeuille de clients.
Dans le détail, ses missions sont les suivantes :
- Définir sa stratégie, ses objectifs et son analyse du marché en l’adaptant à chaque client, avec une vision moyen-terme à 3-4 ans,
- Proposer une feuille de route ainsi qu’une stratégie de développement (gamme, politique tarifaire, politique commerciale, optimisation du PMV sur zone, développement du volume, délai de paiement…),
- Identifier et prospecter les comptes à potentiel,
- Préparer les étapes de la négociation en appliquant des processus d’approche commerciale et de négociations complexes,
- Négocier les volumes et les prix dans le respect de la politique commerciale,
- Proposer des options innovantes afin de gagner de nouveaux marchés,
- Assurer et réaliser la veille concurrentielle et la veille marché sur sa zone (tendances marché…)
- Participer à l’organisation d’évènements commerciaux (séminaires, webinars…) et à la promotion de la Société à travers des visites, des présentations, des salons
Le Profil de Responsable Commercial Grands Comptes
Le profil recherché est un diplômé d’une formation supérieure de type Ecole de commerce ou Ingénieur, idéalement agronome, agroalimentaire ou biochimie, avec une spécialisation commerce et une expérience de plus de 5 ans dans une fonction similaire.
Un anglais courant est nécessaire sur ce poste.
Vous êtes force de proposition, rigoureux(se) et appréciez le travail en équipe. Vous êtes organisé(e), dynamique, proactif(ive), investi(e), vous faites preuve de finesse dans votre communication tant à l’oral qu’à l’écrit.