Key Acccount Manager H/F - Lyon
Groupe industriel international de 1er plan, leader mondial spécialisé dans la conception, la fabrication et la distribution de produits de grande consommation, notre capacité à innover sans cesse alliée à un outil industriel performant favorisent la poursuite de notre croissance.
Le Poste de Key Acccount Manager
Nous recherchons un :
Key Account Manager (h/f)
(Lyon)
Rattaché à notre Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille clients Comptes Clés dont vous assurez le développement dans le respect de la stratégie définie par le groupe (marques, prix, marges).
Vos missions :
- Respecter et exécuter la stratégie Corporate Brands: mise en œuvre de la stratégie de croissance des marques en tenant compte notamment de l’évolution de la distribution des nouveaux canaux (e-commerce) et des nouvelles alliances de groupements d’achat locaux et/ou internationaux,
- Développer une relation de confiance avec un portefeuille de clients majeurs dans le cadre d’une collaboration « gagnant-gagnant » grâce à une compréhension approfondie de leurs besoins et exigences,
- Accompagner les comptes dans l’atteinte des objectifs de vente et de rentabilité,
- Coordonner l’ensemble des acteurs du processus Commercial (Supply Chain, Administration des Ventes, Catman, Formation, E-commerce…) afin d’optimiser la distribution de nos produits au sein du portefeuille de marques,
- Faire le lien avec les différents Services Internes (Force de Ventes Terrain, Marketing, R&D, etc..) pour assurer la remontée des informations et des opportunités clients,
- Négocier avec succès le contrat annuel des conditions commerciales et maintenir un bon équilibre entre les affaires régulières et promotionnelles,
- Contribuer à la qualité de l’image du Groupe en entretenant avec vos interlocuteurs des relations de confiance privilégiées et durables,
- Mener une veille permanente sur les tendances du marché et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
Le Profil de Key Acccount Manager
De formation supérieure Commerciale (type ESC…), vous bénéficiez d’une expérience réussie (4/5 ans) dans une fonction similaire dans la vente de produits de consommation, idéalement complétée par une expérience terrain (Chef de Secteur, Category Manager..).
Votre parcours s’est impérativement déroulé dans l’univers de la Grande Distribution : GSA,GSS, GEM, produits BRUN, voire dans l’Agroalimentaire.
Vous avez une expérience réussie de la négociation en Centrales en GSA ainsi qu’une bonne connaissance de votre environnement : concurrence, marques, innovation, percée numérique.
Orienté Clients et résultats, fédérateur, doté d’excellentes qualités relationnelles, votre capacité d’écoute et votre goût du terrain vous permettent d’aborder et résoudre les problèmes de façon pragmatique.
A l’aise dans des environnements exigeants et en mouvement, vous avez le souhait d’évoluer dans un groupe international au sein duquel vous pourrez vous épanouir harmonieusement.
Anglais courant.
Si vous vous reconnaissez dans nos valeurs et avez envie d’intégrer un groupe audacieux où chacun peut exprimer ses talents, rejoignez-nous !