Chef des Ventes H/F - Lyon (69)
Groupe familial allemand de premier plan, (+ 7 000 collaborateurs, + de 1.1 milliards d’euros de chiffre d’affaires), nous concevons et fabriquons depuis plus de 100 ans des produits et solutions industrielles reconnues pour leurs performances et qualité.
Nous commercialisons nos produits dans le monde entier grâce à nos filiales et distributeurs.
Le Poste de Chef des Ventes
Pour accompagner le développement de notre filiale française (100 personnes), nous recherchons un :
CHEF DES VENTES H/F
Basé à Lyon (69), rattaché au Directeur Commercial et Marketing de la filiale, en lien étroit avec l’ensemble des équipes (notamment Services, BE, et ADV), avec votre équipe de 6 Ingénieurs des Ventes, vous êtes l’artisan du développement du chiffre d’affaires (>10M€) sur votre territoire (1/2 Est de la France).
Vous déclinez et adaptez la stratégie commerciale pour tenir compte des spécificités de votre secteur. Vous veillez au respect de la politique commerciale et tarifaire.
Vous êtes le garant des valeurs de l’entreprise auprès des clients et des partenaires distributeurs.
Vous concevez les plans d’actions individuels et structurez l’approche commerciale avec pour ambition de conquérir des parts de marché, notamment avec l’acquisition de nouveaux clients, en s’appuyant sur le développement d’affairesplusconséquentes en direct.
Manager coach, vous accompagnez vos collaborateurs au quotidien, animez, formez et motivez chacun pour les faire grandir. Vous animez à travers des objectifs votre réseau d’une dizaine de distributeurs tout en veillant au respect de leurs engagements. (Chiffre d’affaires, zone géographique, communication, formation).
Vous êtes amené à participer aux salons ou autres rendez-vous d’affaire et à remonter toutes informations de marché ou de veille concurrentielle.
Bien évidemment, vous suivez, pilotez la performance économique et assurez le reporting adéquat.
Le Profil de Chef des Ventes
De formation supérieure Commerciale, vous disposez d’une dizaine d’années d’expérience dans la vente de produits et solutions techniques (équipements industriels, système de transmission, automatisme, pneumatique, hydraulique, manutention …) pour de multiples applications industrielles.
Familier de la vente de produits PREMIUM, vous avez d’ores et déjà managé une équipe interne (en direct ou en transverse) ou celle de vos distributeurs, auxquelles vous avez su transmettre votre savoir-faire d’ingénierie commercial, d’analyse de marché, de détection de besoins, d’argumentation technico économique, de closing….
Vous êtes disponibles pour accompagner votre équipe sur le terrain à raison de 3 jours par semaine.
Homme ou Femme de terrain, orienté client et avec un esprit d’initiative, vous aimez le challenge et aspirez à rejoindre une entreprise en pleine croissance qui saura reconnaitre vos résultats.