Directeur Commercial Europe H/F - Genas
Notre client, entreprise rhônalpine, conçoit, fabrique et distribue de la robinetterie industrielle depuis 30 ans, pour des domaines d’activité variés (eau, génie climatique, papeteries, industries chimiques, cimenteries…). L’entreprise est présente dans plus de 80 pays au travers de filiales ou de partenaires locaux.
Le Poste de Directeur Commercial Europe
Pour accompagner sa croissance, notre client créé une fonction de :
Directeur Commercial Europe H/F
Poste basé à Genas (69), impliquant de nombreux déplacements à l’étranger
Rattaché au Directeur Commercial Monde, vous avez en charge le développement de l’Europe, par la croissance du chiffre d’affaires et l’augmentation de la marge.
Ainsi, vous participez activement à l’élaboration de la stratégie commerciale, êtes force de proposition sur d’éventuelles réorganisations de votre périmètre, encadrez et accompagnez les personnes de votre équipe dans leur progression et l’atteinte de leurs objectifs.
Pour cela, vos principales missions seront les suivantes :
- Etablir une stratégie commerciale, élaborer et proposer un budget annuel,
- Prendre les bonnes décisions sur vos plans d’actions, diriger la mise en œuvre des activités du service en cohérence avec les orientations stratégiques et les décisions de la direction,
- Gérer et animer votre équipe, les accompagner dans leurs différentes tournées et développer leur montée en compétences,
- Piloter au quotidien l’activité, établir un reporting régulier à la direction, faire remonter les éventuelles situations difficiles,
- Développer et assoir la fidélisation des réseaux de distribution sur l’ensemble des pays,
- Etre en veille marché permanente (évolutions de son environnement, avancées techniques et règlementaires) et ainsi diagnostiquer les forces de l’entreprise,
- Assurer des relations de travail suivies avec les partenaires techniques et commerciaux,
- Représenter l’entreprise, défendre les intérêts et savoir la mettre en avant dans ses relations extérieures.
Le Profil de Directeur Commercial Europe
Diplômé d’une formation commerciale ou technique, vous disposez d’une expérience de 7 à 10 ans dans la vente à l’international, idéalement sur des produits en génie mécanique ou mécanique des fluides. Une expérience managériale sera indispensable.
Vous disposez de compétences en robinetterie industrielle, résistance des matériaux, fluides, pressions ou températures, type de motorisation et méthodes de régulation, et connaissez ce marché (fournisseurs, fabricants, négociants).
Ayant déjà évolué à l’international, vous connaissez les incoterms, les modes de règlements internationaux et parlez bien sûr couramment anglais.
Commercial expérimenté, vous saurez créer un climat de confiance avec les clients. En bon manager, vous serez à l’écoute de vos collaborateurs et les embarquerez dans un projet commun.
Organisé, rigoureux, précis et déterminé, vous saurez faire preuve de combativité pour convaincre, persuader et réussir.
Vous évoluerez dans un contexte multiculturel (tant au niveau des équipes qu’au niveau des clients). Le poste implique de nombreux déplacements en Europe (1 à 2 semaines complètes par mois).