Responsable Commercial H/F -

Le Poste de Responsable Commercial

Ce que l’on vous propose :

• Prendre un rôle clé dans la structuration complète du plan d’action commercial
• Piloter et développer une équipe de 4 commerciaux
• Construire et déployer une stratégie de développement ambitieuse
• Évoluer dans une PME agile, en travaillant chez un fabricant
• Bénéficier d’une forte autonomie et laisser une empreinte durable sur l’organisation

Vos principales missions

1/ Management opérationnel de terrain et pilotage de l’équipe commerciale

• Animer, challenger et accompagner une équipe de 4 commerciaux
• Recruter, intégrer et développer les compétences
• Définir les objectifs individuels et collectifs
• Piloter la performance via des KPI et mettre en œuvre les actions correctives
• Structurer les méthodes, process et outils de vente
• Conduire les entretiens de performance
• Intervenir en appui sur les négociations stratégiques (grands comptes)

2/ Définition et déploiement de la stratégie commerciale & marketing

• Analyser le marché, la concurrence et les évolutions sectorielles
• Construire et déployer le plan d’action commercial (cibles, priorités, objectifs)
• Définir les indicateurs de performance et le budget prévisionnel
• Structurer l’approche commerciale et les argumentaires
• Assurer une parfaite maîtrise du portefeuille (clients, prospects, gammes, tarifs)
• Identifier les opportunités de développement
• Développer la visibilité et l’image de l’entreprise (salons, communication, supports)
• Optimiser les outils de pilotage et de reporting

3/ Développement et gestion commerciale

• Entretenir et développer les relations avec les clients et grands comptes
• Déployer des partenariats stratégiques
• Structurer le suivi commercial et améliorer l’efficacité organisationnelle