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Manager Développement Commercial International (h/f)

Ref : 6508/KB Secteur : Industrie/télécommunication Lieu : Lyon

Société industrielle à dimension internationale dans le secteur de la fibre optique, nous concevons et fabriquons des équipements et des solutions d’interconnexion réseaux, Data et Télécom, commercialisés en France et à l’international (Europe, Afrique, Asie).

A la pointe de l’innovation et des besoins de nos clients (opérateurs, entreprises, collectivités, etc..), nous contribuons au développement de leurs infrastructures réseaux et télécom, en France comme à l’international.

Pour accompagner notre développement et saisir les opportunités de croissance fortes sur un marché particulièrement dynamique et porteur nous recherchons un :

Manager Développement Commercial International (h/f)

(Lyon)

Rattaché à notre Directeur Général Adjoint Commerce & Marketing, vous pilotez notre développement commercial à l’international.

 

Vos missions :

  • Définir la politique de notre développement auprès des Opérateurs et des Equipementiers Télécoms dans le cadre de la stratégie de l’entreprise,
  • Manager, animer et développer une équipe de Commerciaux Export et de Grands Comptes (environ 10 p.).
  • Fixer les objectifs et les axes prioritaires de croissance : localisation et implantation des équipes,
  • Définir les cibles produits/marchés selon les pays et les circuits de distribution,
  • Participer à l’adaptation des offres produits et services aux spécificités locales en lien avec le Marketing et notre Bureau d’Etudes,
  • Identifier et entretenir les relations avec les partenaires stratégiques et mettre en place des relais commerciaux (distributeurs, agents),
  • Garantir, avec la Supply Chain et l’Administration des Ventes, le respect des contrats et des réglementations internationales,
  • Contribuer à la mise en place d’un Marketing international en interface avec la Direction Marketing,
  • Définir et participer à la mise en place d’actions de communication à l’international (salons, site web, relations institutionnelles, etc..) pour assurer la notoriété de l’entreprise et promouvoir notre image à l’étranger auprès des Opérateurs et des Equipementiers.

 

 

Votre profil :

De formation supérieure BAC + 5 (Ecole de Commerce ou Ingénieur), vous disposez d’une 1ère expérience réussie (10/15 ans) dans une fonction de développement commercial de produits techniques en BtoB (idéalement dans le secteur des Télécoms) et dans un contexte international.

Vous avez une bonne connaissance des contraintes réglementaires liées à l’Export et de produits à forte technicité.

Manager avéré, acteur du changement, votre goût du challenge, votre esprit entrepreneurial, votre sens du résultat, votre ouverture à l’international seront autant d’atouts pour réussir et vous développer au sein de notre entreprise.

Anglais courant indispensable, la connaissance d’une 2ème langue étrangère serait un plus.