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Commercial Grands Comptes Location Courte Durée (LCD) H/F – Marne la Vallée (77)

Ref : 6532/KB Secteur : Industrie Lieu : Marne la Vallée (77)

Entreprise

STILL, filiale du groupe KION, est l’un des principaux fournisseurs d’équipements de manutention et de levage dans le monde, associant innovation, qualité et fiabilité dans toutes ses gammes de produits et services.

Afin de porter toujours plus haut la satisfaction de ses clients, qu’ils soient dans l’industrie, le transport, la logistique ou la grande distribution, l’entreprise mobilise l’énergie et l’enthousiasme de ses 9000 collaborateurs dans le monde.

Fournisseur de solutions globales (matériels neufs et d’occasion, financements et location longue durée, services…), STILL souhaite aussi devenir un acteur majeur sur le marché de la location courte durée.

Notre Département FLEET Services, au siège, recherche un(e)

Commercial Grands Comptes Location Courte Durée (LCD) H/F

 Basé (e) au siège à MARNE LA VALLEE (77)

Poste

Rattaché au service Location Courte Durée (4 collaborateurs), et en collaboration étroite avec le Responsable du service, vous prenez en charge et développez un portefeuille d’une vingtaine de clients Grands Comptes (acteurs de l’évènementiel, de la formation, du déménagement industriel…). Vous êtes leur seul interlocuteur LCD, alors que leurs besoins sont souvent multisites.

Pour les satisfaire, vous travaillez en relation étroite avec les Commerciaux et les Responsables Location de nos Directions Régionales (DR). Vous êtes en charge des renégociations annuelles de ces contrats Grands Comptes.

Par ailleurs et dans un esprit très collaboratif, vous apportez un support LCD à l’équipe de Responsables Commerciaux Grands Comptes Chariots Neufs, auprès de qui vous apporterez votre expertise LCD, pour développer les ventes auprès d’un portefeuille de prospects et de clients existants.

A ce titre, vous les accompagnez en RDV pour détecter, comprendre les besoins et potentiels clients en LCD. Vous participez à la réalisation des offres, et si nécessaire à leur soutenance.

Vous serez ensuite chargé de déployer et de suivre, auprès de nos Directions Régionales, les nouveaux accords-cadres signés. Par votre travail de communication, d’explication à notre réseau commercial, vous garantirez la bonne application des conditions négociées et la qualité des prestations.

Vous apporterez aussi un support au développement commercial des DR en accompagnant les Responsables Location et Directeurs Régionaux dans la définition du meilleur parc LCD. Vous allez pour cela réaliser des études de typologies de clients, de taux d’utilisation du parc, de configuration de parcs…

Profil

Pour ce poste qui demande 2 à 3 jours de déplacements par semaine (surtout en Ile de France et 2 fois par mois en province), nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure commerciale, ayant idéalement une expérience commerciale dans la location de matériels roulants ou d’équipements techniques, en BtoB.

A défaut, vous avez commercialisé des produits techniques ou des solutions globales reposant sur des produits techniques en BtoB.

Vous souhaitez participer à la conquête et au développement de clients Grands Comptes dans le cadre d’un indispensable travail d’équipe, tout en ayant un rôle prégnant à exercer. A l’aise dans la relation client, vous êtes animé par une forte volonté de développement commercial, tout en étant un gestionnaire averti.

Vous maitrisez EXCEL et avez l’habitude de travailler avec un ERP.

Un anglais immédiatement opérationnel est nécessaire pour la gestion de certains Grands Comptes, en relation avec les filiales européennes de STILL.

Parce que nous comptons sur vous, nous vous proposons un mode de rémunération attractif (fixe + variable + véhicule de fonction).

Nous rejoindre, c’est l’opportunité d’évoluer sur un marché dynamique et dans un environnement stimulant où professionnalisme, rigueur et capacité à proposer des offres différenciantes sont nécessaires.

Consultez le www.still-fr.com, et vous serez convaincu !