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Area Sales Manager Papiers France/Belgique H/F – Laveyron (26)

Ref : 6653/KB Secteur : Industrie Lieu : Laveyron (26)

Entreprise

Groupe international fortement implanté en Europe, avec plus de 10 000 collaborateurs, SAICA fournit des solutions durables pour la fabrication de papier recyclé, d’emballages en carton ondulé et d’emballages flexibles, ainsi que pour la gestion et la valorisation des déchets.

La forte stabilité structurelle du groupe, sa stratégie de croissance, ses capacités d’investissements et d’innovation le positionnent parmi les leaders européens, et le fabricant N°1 de papier recyclé en France.

Sa branche SAICA PAPER dispose d’un ensemble industriel composé de 6 papeteries, basées en France, Espagne et Angleterre, qui permet au groupe de produire chaque année plus de 3,3 millions de tonnes de papier.

Pour renforcer la Direction des Ventes du groupe, nous recherchons un(e)

AREA SALES MANAGER Papiers France & Belgique H/F

Basé(e) sur le site de la papeterie de LAVEYRON (26), proche de Vienne, Romans, Valence,

Ou bien, à PESSAC (33) au siège France.

Poste

Rattaché(e) au Sales Manager de la région Nord Europe et Italie, vous aurez à gérer et développer un portefeuille d’une cinquantaine de clients fabricants de cartons et de spécialités, basés en France et en Belgique.

Vous serez le relais sur votre zone de 2 KAM qui pilotent trois importants clients Grands Comptes. Il vous sera aussi demandé d’investiguer des marchés ou SAICA n’est pas encore présent.

Le produit Papier est une matière première, qui dépend d’un marché mondial, avec un cours qui fluctue selon la loi de l’offre et de la demande ; vous devrez donc parfaitement connaitre les évolutions de votre marché et de la concurrence pour défendre nos positions, rester proche et comprendre vos clients.

Chargé de présenter les nouveaux produits et services de SAICA, vous conseillerez vos clients dans le choix du papier selon l’utilisation. Vous organiserez pour cela des essais Papier et suivrez les résultats.

Vous négocierez les prix et accords de volumes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, directeurs généraux et des achats…) dans un souci permanent de profitabilité.

Vous établirez et mettrez à jour vos prévisions de ventes et reportings d’activité, participerez aux réunions de la Direction des Ventes.

 Profil

De formation supérieure, commerciale ou technique, Bac+2 à Ecole de commerce ou Ingénieur, vous apportez une expérience probante d’au moins 5 années dans la commercialisation en BtoB de matières premières, de produits chimiques, équipements ou services industriels auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Une expérience dans le domaine du papier/pâte à papier/équipements, avec la connaissance des process industriels de nos clients serait un atout.

Ce poste demande un Anglais immédiatement opérationnel, ainsi qu’une disponibilité pour des déplacements sur la zone.

 Adaptabilité relationnelle, proximité Clients et sens du conseil, leadership et capacités de négociation sont des qualités nécessaires pour devenir un acteur reconnu sur notre marché.

En rejoignant SAICA, dont la taille, la croissance continue, les ambitions et les projets ne manquent pas, vous êtes assuré de contribuer aux performances d’un groupe industriel majeur qui conduit par ailleurs une politique environnementale et de développement durable très dynamique.